社長ブログ -雑多な日々-

敵をつくるな

[社長ブログ] 2011年05月09日


若い頃、ある会社に訪問した時の話です。



当時、わたしは営業マンで、けっこうバリバリでした。


一度も会ったこともない会社の責任者あてに


「ぜひお会いさせて頂けませんか」


と、心のこもった手紙を送り、


会うや否や感動的なプレゼンテーションを行い、


そして即決で決めたりしていました。




その会社の○○部長さんは、


私の手紙に感激しました。


朝礼でも、自分の部下に、


「世の中にはこんなに素晴らしい営業マンもいる」


と言って下さったそうです。


なぜ分かったかというと、


そのときは部下である営業マンからの


『内緒の紹介』だったので、

会う前にその情報が入っていました。




わたしは有頂天になり、


当然商品を買ってくれるものだと思いました。


しかし、答えはNO。


ご購入頂けませんでした。


その回答を聞いて、詳しくは覚えていませんが、


血気盛んな頃です。


買うことの正当性をまくし立てたり、


なんで買わないんですか、と


食ってかかったのかもしれません。




そのとき、○○部長は、


「早坂さん。営業をやっていて、


敵をつくってはいけないよ。


相手がその商品を買わなかったからと言って


いちいち敵をつくっていたら、

周りが敵だらけになってしまいますよ。」


と諭して下さいました。


わたしはハッと気づき、


自分の非礼をお詫びしました。




仕事は必ず相手がありますから、


思い通りにいかないことも数限りなくあります。


その度に、この言葉を思い出します。




数年後、その部長が亡くなった、と聞きました。


今のわたしの姿を、


ちょっとでも見てもらいたかったな。


いずれ、天国で会ったときに


なんと言って下さるのか、楽しみです。